Как начать торговать на ozon: пошаговая инструкция

В чем преимущества работы на ozon?

Покупатели заказывают товары через интернет чаще на маркетплейсах, а не в интернет-магазинах. С чем это связано? Площадки предоставляют огромный выбор товаров, при этом предлагая самые выгодные цены. По сравнению с магазином, здесь больший выбор товаров. А площадка обеспечивает финансовую безопасность и гарантию возврата товара.

С точки зрения продавца продавать через площадку тоже выгодно. Товарам, выставленным на продажу, не требуется реклама: продвижением занимается сам сервис. Ozon, как и другие маркетплейсы, обладает собственными складами для продукции и самостоятельно обеспечивает доставку. Помимо этого, у ozon есть и уникальные преимущества:

Как воспользоваться этими преимуществами с наибольшей выгодой? Разбираемся дальше.

Как выбрать, что продавать на озон

Ozon заинтересован в партнерах, поэтому сам предоставляет подробные инструкции о том, как начать продажи через свою платформу. На сайте сервиса можно найти самые подробные лендинги с описанием и иллюстрациями к каждому шагу и даже видеоинструкции.

Юридические лица могут продавать любые товары, разрешенные площадкой. А для самозанятых существуют ограничения. Они не могут продавать:

Поэтому, если вы регистрируйтесь на площадке как самозанятый, вы сможете продавать только товары своего производства.

Схемы сотрудничества ozon

Один из самых важных вопросов: как именно продавать через ozon. Маркетплейс предлагает продавцам разные варианты сотрудничества. 

Учитывайте, что на услуги хранения товаров, комплектации, маркировки, упаковки и отправки на ozon существуют собственные тарифы, которые придется оплачивать. С другой стороны, сборка и отправка заказов может потребовать дополнительных ресурсов со стороны продавца. Прежде чем выбрать форму сотрудничества с сервисом, посчитайте, какой из вариантов будет выгоднее вашему предприятию.

Какие товары можно продавать через ozon

Еще один важный шаг — это определить, что вы будете продавать. Советуем изучить список запрещенных товаров и товаров с ограниченным допуском к продаже. Это даст вам представление о том, какие документы могут потребоваться, чтобы продажи через маркетплейс стали возможны, и защитит от штрафов. К пример, на некоторые катеории товаров требуются сертификаты качества:

Для продажи брендовых товаров через ozon потребуется специальное разрешение. Если его нет, или маркетплейс сочтет документ не заслуживающим доверия, выставить товар на продажу не получится.

Начало работы на ozon

Что нужно сделать, чтобы начать продавать на ozon?

• Выбрать товары и рассчитать цену с учетом комиссий и расходов.
• Заключить договор с поставщиком (при перепродаже).
• Предоставить сертификаты качества (при продаже изделий собственного производства).
• Позаботиться о качественных фотографиях товара и текстовом описании.
• Купить принтер для печати этикеток. 

• Подключиться к системе электронного документооборота и оформить цифровую подпись. ЭДО необходим для работы по схеме FBO и обязателен для всех поставщиков маркированных товаров. С его помощью в маркетплейс отправляют универсальные передаточные документы (УПД). Ozon работает с сервисами ЭДО: «Контур.Диадок» и «СберКорус». 

Регистрация на ozon потребует указания данных юридической регистрации компании, или ИНН и копии паспорта, если вы регистрируетесь как самозанятый. На проверку представленных документов сервис тратит 1–2 дня. Если всё в порядке, останется только подписать договор и начать работу на маркетплейсе.

На озон каждый товар имеет свою карточку, с одним или несколькими изображениями, подробным описанием и штрихкодом. Возможны несколько вариантов создания карточки:

По схеме сотрудничества FBS с самостоятельной комплектацией и отправкой, отслеживать заказы также нужно через личный кабинет. Там же нужно отмечать собранные заказы.

После сборки перейдите во вкладку "ожидает отгрузки", чтобы распечатать уникальный штрихкод заказа.

Среди доступных актов найдите транспортную накладную и распечатайте ее. Документ необходимо отдать курьеру или сотруднику пункта приема маркетплейса. 

В качестве упаковки товара можно использовать разные виды материалов, начиная от крафтовой бумаги и заканчивая паллетами для крупногабаритного груза. Перед упаковкой уточните сроки годности. Сделайте пометки снаружи, если груз — из категории хрупких или опасных. Измерьте размер и вес товара — соответствуют ли они правилам перевозчика. На упаковку товара перед отправкой необходимо нанести ярлыки.

На объем продаж влияет известность бренда и работа с трафиком. Чтобы увеличить количество заказов, вы можете воспользоваться продвижением товаров на самом маркетплейсе. Существует несколько вариантов маркетинга на ozon. Какая из схем продвижения больше подходит вашему бизнесу — решаете только вы.

Оборудование для работы на ozon

Выбор оборудования для торговли через озон достойно отдельного упоминания. Хотя маркетплейс не предъявляет жестких требований к принтерам этикеток, все же качество печати имеет значение. Этикетка должна быть читаемой на протяжении всего пути от склада до покупателя. Удовлетворяют такому качеству печати термопринтеры или термотрансферные принтеры. Подробные требования к этикеткам, и какие модели принтеров подойдут — можно подробно прочитать в нашей статье.

Для поддержания порядка на собственном складе также может пригодиться сканер или ТСД. Когда товаров много, ТСД с подходящим программным обеспечением для автоматизации склада, например MS Склад 15, существенно облегчит работу на складе.

Интеграция 1С озон значительно облегчает работу с площадкой. О преимуществах такого решения мы ранее рассказывали в нашей статье. Вы можете прочитать ее, перейдя по ссылке в абзаце.

Продажи на маркетплейсах — перспективное направление развития для любого бизнеса. Если вам требуется оборудование, например, сканер или принтер этикеток, подключение ЭДО или помощь в интеграции 1С и маркетплейса, оставляйте заявку на сайте. Наш менеджер свяжется с вами и поможет подобрать подходящее решение.